پارک علم و فناوری

در این کارگاه دکتر مصطفی کریمیان اقبال، دانشیار دانشگاه تربیت مدرس، مدیرعامل شرکت گروه مشاورین ویژن و عضو انجمن بین‌ا‌لمللی پارک‌های علم و فناوری (IASP)، پس از بیان ضرورت طراحی مدل کسب و کار، به معرفی اجزا و روش نگارش طرح کسب و کار پرداختند.

در ابتدای جلسه ایشان طرح یک الگوی جامع کسب و کار را لازمه شروع کسب و کار (ضرورت بررسی کامل این طرح توسط سرمایه­‌گذاران)، بیان کردند. در این کارگاه وجود ایده و طرح اولیه، طراحی ایده، توضیح و تفسیر طرح، به چالش کشیدن موضوع و برنامه­‌ریزی برای ارتقا و شناخت کامل اجزا موضوع به‌­عنوان مراحل ضروری نگارش طرح کسب و کار معرفی شد.

ایشان با تعریف طرح کسب و کار به‌­عنوان سندی رسمی که بیان­‌کننده اهداف سازمان، مسیر رسیدن به هدف و نقشه راه، منابع و سرمایه­‌های طرح است، لزوم تشریح کامل وضعیت کنونی طرح و پیش‌بینی کوتاه مدت و بلند مدت آینده را در نگارش طرح خاطر نشان کردند.

در این بخش اجزای مختلف بوم کسب و کار به شرح زیر معرفی و تشریح شد:

طرح دقیق مساله
بیان راهکار و راه حل پیشنهادی برای رفع مساله
تعیین و تفکیک کامل مشتریان
تعیین ارزش پیشنهادی محصول
تعیین حداقل یک برتری مطلق برای محصول
تعیین کانال‌­های ارتباطی و ارایه محصول
تحلیل جریان درآمد
تعیین کامل ساختار هزینه­‌کرد

در ادامه، برای تمرین گروهی و برگزاری کارگاه عملی طراحی مدل کسب و کار، 5 گروه 5 الی 7 نفره از شرکت­‌کنندگان حاضر در کارگاه تشکیل شد. هر گروه با بیان یک ایده و طرح موردی به ترسیم بوم کسب و کار پرداخت. در انتهای کارگاه عملی 4 ساعته، نماینده هر گروه طرح تکمیل شده کسب و کار خود را ارایه و شرکت­‌کنندگان به­‌عنوان سرمایه­‌گذاران فرضی، طرح­‌های ارایه شده را بررسی و به چالش کشیدند.

در بخش دوم و پایانی کارگاه آقای دکتر کریمیان اقبال، محوریت اصلی طرح کسب وکار برای سازمان­‌های انتفاعی را اهداف مالی و سازمان­‌های غیرانتفاعی و دولتی را اهداف و ماموریت­‌های سازمان، بیان کردند.

در این بخش تفکر و عملکرد استراتژیک به‌­عنوان اولین قدم در توسعه‌­ی کاری مدیران عنوان شد و تعیین صحیح برنامه استراتژیک مشروط به تعیین دقیق چشم­‌انداز طرح، ماموریت و اهداف طرح، نتایج مورد انتظار و.... بیان شد. ایشان همچنین، لزوم در نظر گرفتن علایق مخاطبان در دو گروه برون­‌گرا (مشتریان محصول) و درون­‌گرا (­پرسنل انسانی سازمان­) را لازمه موفقیت یک استراتژی دقیق سازمانی عنوان کردند.

در انتها ایشان طراحی برنامه کاری در قالب­‌های مختلف، از جمله طرح خلاصه شده در یک صفحه­، طرح قابل ارایه در 3 دقیقه و طرح قابل ارایه به صورت پاورپوینت را برای شرکت­‌های نوپا با توجه به سطح و سلایق متفاوت سرمایه­‌گذاران، ضروری عنوان کردند.